复制领先三菱重工布局冷热和能源系统全场景丨2024年品牌印象

  随着快速地增长的发展红利期成为过去，沿袭以往的增长方式只会陷入日趋激烈的内卷，而这也是2024年的暖通空调行业以两位数下滑交出最终成绩单的直接原因。显然，三菱重工空调在逆势中找到了自己的步调，通过复制既往的发展策略和优势，进一步延伸全品类，并对冷热和能源系统来进行纵深规划的多维布局，为“全场景”的覆盖搭建起了足够强的基础。

  以全品类构造“冷热全场景”。在房地产持续低迷、行业内卷、消费需求坠底的重压下，制造企业以往聚焦于渠道的销售能力，单纯以交易为目标的运营模式不再有效，必须根据多元化的用户特征，为不同的用户更好的提供针对性的解决方案，才能赢得认可。为此，早在2024年初，三菱重工空调就以“双品牌、全品类、全场景”为核心理念积极布局，通过“菱重”和“三菱重工空调”不同定位的双品牌格局，积极迎接用户多元化带来的消费K型分化特征。此外，三菱重工空调在2024年不仅上新了相当数量的新品，同时也依托“物优家”的模式，塑造了更多具体、聚焦的场景，为经销商提供虚拟现实一体化、引流与获客率、用户端集成优化等赋能。

  此外，依托工程领域产品线的进一步补齐，三菱重工空调也在2024年的工程市场中呈现出了积极的开拓态势，不仅将业务聚焦到传统工商业之外，鱼类保鲜、场馆建设、驾驶环境、食品加工、设施农业、建筑综合体的新需求，同时也更关注热泵在建筑、工业、农业领域应用的迅猛增长。具体到项目应用上，斩获了包括徐州科诺医疗、白云国际机场三期扩建项目、深圳荣德国际大厦、迅雷科技大厦、扬州妇女儿童医院、广州知识塔、无锡愉樾天成等等在内的项目。以无锡东岭·锡上超高层双子塔为例，三菱重工空调为其提供了1800RT的离心式冷水机与4200匹超大体量KZX系列中央空调相配合的解决方案，灵活应对异形吊顶和多用户实用场景的挑战。

  以硬实力延伸“智慧能源场景”。相较于冷热设备和系统解决方案的打造，显然能源版块对制造企业的要求更高且更繁杂，从技术积淀、设备稳定性、零碳解决方案、能碳管理平台，到对本土化政策的理解、具体应用场景的深度解读、全生命周期的监测管理和服务等等，都是其中的重要的条件。2024年，三菱重工推出了智慧能碳管控平台，旨在聚焦“管理”，集合数字智慧，从功能、运营、应用等纬度实现集约高效。

  值得一提的是，2024年12月，三菱重工投资建设运营的澄月路能源中心整体的结构顺利封顶，建成了目前苏州相城区内覆盖面积最大的、集冷热供应为一体的区域能源中心。作为相城经开城市客厅的能源心脏，该项目通过引入工业余热、空气源等低碳技术，并配备6000立方米冷热双蓄罐，不仅能高效满足区域能源需求，还可进行电网调峰蓄能，推动相城经开区“向绿”发展。

  在过去的增量时代，制造公司能够用敏锐的市场洞悉与把握机遇的能力，将红利转化为企业实力。但在存量新周期，却不能只靠固执地坚守，而是需要在面对周期起伏时，拥有顺周期、逆周期和抗周期的能力。毫无疑问，在如此市场局势下，三菱重工选择了“难而正确的路”，用耐心和恒心培育出新的客户的真实需求，并坚定的相信着长期主义的长坡厚雪，强化穿越周期的韧性。

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  在阅读此文之前，麻烦您点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持文、编辑小娄2022年12月29日这天，消失在大众视野许久的央视主持人朱军在社交平台上更新了一则内容。

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